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丽驰卫浴:领衔线上代理模式

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摘要:丽驰卫浴:领衔线上代理模式

2014年已经接近尾声,在即将过去的一年里,卫浴行业经历了一次次洗礼,在问题风波中痛定思痛,在转型升级中匍匐前进。从“铅超标”到新国标改革;从“新消法”到诚信经营;从“资源整合”到筹备上市;从“跑路潮”到电商淘金。卫浴行业正经历着史无前例的变革,而转型升级成了这场变革的重中之重。

成本压力催生新模式

在2014年里,卫浴行业的模式正悄然发生着变化,特别是传统代理模式和线上代理模式的激烈碰撞,给整个卫浴行业带来了新的机遇和挑战。随着卫浴市场竞争日益激烈,推动着卫浴洗牌的进程,在优胜劣汰的市场洪流中,卫浴企业不得不将转型升级作为企业发展的头等大事。而据专家预测,这场模式之争会在今后相当长的时间内深刻影响整个卫浴行业。

目前,在整个卫浴行业,卫浴代理商的经营成本持续加大,仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。由于目前市场不景气,代理商库存越积越多,仓库租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的成本等持续上升,从而进一步打压了代理商的信心。此外,代理商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。

因此,节省成本已成为众多卫浴代理商赢取利润的重要手段,从而催生了新的代理模式——线上代理模式。在线上代理模式中,代理商或终端经销商基于网络平台,从品牌商的网络代理平台上实现实时发货。同时,随着全国同城化的脚步加快和现代物流业的高速发展,运输成本不断降低,运输速度快捷、方便等特点,代理商和终端商从厂家订供货只需短短数天时间。因此,代理商和终端商不需要一次性订大量的产品,这就势必减少代理商的库存甚至免除库存,实现“0库存代理”,从而减少代理商的资金压力和由此产生的各项管理经营成本,从而能把更多的精力投入到业务拓展中去。

丽驰卫浴作为卫浴行业率先启动线上代理模式的品牌,最先实现厂家与代理商交互式对接,通过其旗下的厂家直营平台——“天浴商城”,直接与代理商实现对接。据了解,“天浴商城”采用会员模式订货平台来打破传统的商业模式。代理商只需要通过“天浴商城”平台便可实现实时订货和结算,由于“天浴商城”本身庞大的库存量和时时更新的现货供应为代理商提供了现货保障。代理商需要多少货量就可以直接在“天浴商城”上直接下单,需要多少订多少,从而降低了代理商的库存和资金压力,降低了各项管理经营成本,从中也降低了投资风险。

更为便捷的是,代理商只需用手机等移动通信设备在微信上关注“天浴商城”公众账号,就可以对库存进行实时查询,库存量一目了然,简单、方便、快捷。

品牌实力确保现货供应

丽驰卫浴位于中国卫浴三大产区的福建南安,是一家专业从事高精品质的陶瓷片密封水嘴、延时自闭冲洗阀、淋浴器、浴室挂件、电子感应洁具、卫生陶瓷、铜球阀、花洒和水箱等几十个系列产品的研发、设计、制造和销售的大型企业。随着丽驰潮州陶瓷运营中心的正式投产,丽驰卫浴正式成为一家集生产制造、精密加工、总装、检测为一体的现代化卫浴企业。

据丽驰卫浴董事长陈长江介绍,丽驰多次引进先进的生产设备,实现现代化流水线生产,目前已经构建起完善的产品线生产供应体系,库存量充足,可以满足实时现货供应。

同时,丽驰强大的研发队伍,不断推出款式新颖的高性价比产品,无论在款式、外形、质量上都处于洁具潮流的领先地位。根据市场的要求,产品不断更新换代,形成了现在的几十个系列,上千种产品的规模,可以满足顾客的购买需求。

除此之外,丽驰还建立了大型OEM中心,配套大量实力品牌,特别是受到了国际国内高端卫浴品牌的青睐,并与之成为战略合作伙伴。

精细化管理严把品质关

在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场,品牌形象的树立显得尤其重要。如果产品质量不过关,企业信誉不好,服务不到位,又何谈品牌形象?丽驰卫浴董事长陈长江在接受媒体采访时表示。

卫浴属于耐用消费品,可能七八年才换一次。因此,人们在选购卫浴产品时质量过关是首要条件。而材质是决定产品质量的重要因素。产品材质的不同,价格也大相径庭,消费者关心卫浴“材质”也就成了理所当然的事。但在日常生活中,个别商家常常通过模糊一些项目的方式故意隐瞒,让消费者无法弄清楚产品的材质,使得消费者买卫浴时难免会“花高价买来冒牌货”。

“无论在何时,市场竞争必须以质量为本,控制好产品品质,整个产业才会正常发展,才会有生命力和影响力”,陈长江坦言,“卫浴行业与人们的生活息息相关,其产品质量直接影响人们的健康。因此,无论在何时卫浴企业都要把产品安全摆在第一位,企业在保障产品质量的同时,提升自身的美誉度,才能赢得消费者的信赖”。

如何把企业产品质量管控好,丽驰有一套属于自己的法则。这便是丽驰在产品研发、生产、流水线操作、多环节质检检查、后期产品质量跟踪调查、产品信息反馈和技术完善更新换代等一系列过程中加大质检检查力度,详细量化各项检查指标,通过人力检查和机器检查形成双重质检保障,建立多点穿插密集检查网络,以最大的密度和最高的强度严密检查产品质量,降低不合格产品出产率。

可以说丽驰将质检制度和质检制度下服务的每一个质检人员、每一台质检器械的功能都发挥到极致。毫无疑问,近乎苛刻也近乎完美的质检制度是保证恒通卫浴高质量度的终极武器。

未来:完善模式,推动变革

2014年7月30日,泉州丽驰科技有限公司在上海股权托管交易中心正式挂牌,这标志着丽驰卫浴正式登陆了上海股权托管交易中心平台,与资本市场实现了无缝式对接。这也是目前福建省南安市第一家正式挂牌上海股权托管交易中心的企业。丽驰卫浴此次进驻上海股权托管交易中心Q板挂牌,并非终点,而是一个新的起点。这意味着丽驰卫浴正式在资本市场上扬帆起航,成功挂牌也标志着丽驰卫浴迈上了新台阶,为进一步发展提供了新机遇,实现了企业与资本市场的成功对接。未来,丽驰卫浴将继续扩大生产产能,完善质检体系,为广大经销商和代理商提供实时的现货供应,推动卫浴行业模式变革。

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